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¿Quieres ser freelancer?. Entonces esto te puede interesar.

Más que "¿cuánto cobrar?" creo que la pregunta sería "¿cómo cobrar?", porque el costo de cada desarrollo varía mucho según una serie de factores, por lo tanto dar un valor específico a cada tarea es un poco azaroso.

Como un claro ejemplo de esto, pueden ver esta página, donde el autor muestra una tabla con los valores mínimos fijos para algunos diseños en particular.

Pero la gran duda de todo este asunto está en "como llegar a esos valores", y para conseguirlo tendremos que tener en cuenta varios factores:

El valor hora/hombre

Cada uno de nosotros tiene un valor por su trabajo. Probablemente no sepamos cuanto es, y la idea es que aprendamos a definirlo.

La manera más simple de definir este valor/hora es pensando ¿cuanto quiero ganar al mes?. A partir de ese valor podemos deducir un valor hora razonable.

Para este ejemplo, supongamos que yo soy un diseñador gráfico con 5 años de experiencia. Digamos que en el mercado, alguien como yo gana actualmente $600.000. Si un mes tiene aproximadamente 22 días laborales, y cada día tiene 8 horas de trabajo, mi valor hora debería ser:

$600.000 / 22 / 8 = $3.410

Es decir que mi valor hora debería ser de $3.410. ¿Así de fácil?... pues no.

Veamos otro factor a considerar.

Las horas trabajadas al mes versus las que podría trabajar

Obviamente, por mucho que queramos, no vamos a poder trabajar TODAS las horas que tenemos consideradas en el mes, probablemente porque tendremos otras cosas que hacer o porque no tendremos, al menos en un principio, tanto trabajo. Por lo mismo, vamos a tener que prever que de las 176 horas que consideramos trabajar en un mes, probablemente trabajemos cerca de 120. Talvez más, talvez menos.

Con respecto a este factor tendremos que tomar una desición: lo consideramos como una pérdida asumida (y ganamos menos hasta que nos afirmemos con la cantidad de trabajo) o lo cobramos como un factor adicional en nuestro valor/hora. Si lo queremos cobrar, tendremos que subir el valor de nuestro trabajo. Digamos a $5.000 / hora ($600.000 / 120 horas).

Costos adicionales

A menos que trabajemos colgados de la corriente y del internet, es obvio que de alguna manera vamos a tener que pagar esos gastos. Por lo tanto, tendremos que asumir ese gasto también en nuestra fórmula, que hasta este minuto se resumiría en lo siguiente:

Sueldo deseado / horas trabajadas + (costos adicionales)= valor hora

El tema es que: ¿que tantas cosas debo considerar en como costos adicionales?. Pues varias, por ejemplo:

• Luz
• Internet
• Agua
• Teléfono
  
• Depreciación del computador
• Costos de seguro social, ahorro previsional, etc.
• Arriendo de oficina o del lugar donde esté trabajando (incluyendo gastos comunes)
• Insumos (tinta de impresora, cd, lápices, hojas para imprimir, cuadernos, etc.)
• Gastos de aseo
  

Puede sonar a que estamos considerando demasiadas cosas, pero si alguna de estas (todas) se aplican, deberán considerarlas como un valor adicional. Podrían no hacerlo en un principio, pero a la larga, de una u otra manera, terminarán considerándolo.

Con respecto a la depreciación del computador (que es el caso más extraño de los que hay arriba), hay que considerar que un computador va quedando obsoleto con el tiempo, y después de algunos meses o años, será necesario mejorar la tarjeta de video, la ram o lo que sea necesario según el trabajo que hagamos. Por lo tanto, para no llevarnos la sorpresa de tener que gastar de nuestra ganancia (los $600.000 iniciales) en eso, debemos considerarlo.

Para hacer esta sumatoria de "costos adicionales" debemos, de alguna manera, pensar en cuanto será lo que gastaremos en cada uno de los items (probablemente mensual o anualmente) y luego dividirlo en los meses y/u horas que correspondan para obtener nuestro "valor hora", igual como lo hicimos con nuestro sueldo deseado. Luego sumamos todos esos valores y tendremos nuestro "costo adicional".

Y ahora si que llegamos al final: es hora de sumar. Supongamos que mi costo adicional por hora es de $1.800. Con esto, nuestro valor hora sería de $6.800, por lo cual TEÓRICAMENTE, al mes estaríamos ganando $1.196.800 ($6.800 x 176 horas mensuales).

¡¡¡WOOOOW!!!

Que número!...se ve hermoso!...pero no se emocionen mucho, porque ahora vienen dos factores adicionales que no debemos olvidar!

Factores adicionales

El primero está en su capacidad de poder "autoadministrar" su dinero, pues si no pueden guardar el dinero que sea necesario para pagar los gastos fijos que tengan, terminarán consumidos por su propia ambición.

El segundo factor está en que el cliente acepte nuestro valor/hora. Pues claro, que pensaban, ¿que todo era color de rosas?. JA!. Lo que pasa es que ahora entran en juego varias cosas que determinan el éxito que tengamos:

• ¿Qué tan bien hacemos nuestro trabajo con respecto a las demás personas del rubro que cobran menos?
• ¿Somos capaces de negociar y de convencer a algún cliente de que nuestro trabajo vale lo que pedimos? ¿o tendremos que conformarnos con lo que nos quieran pagar?
• ¿Tenemos contactos, o sabemos donde ofrecer nuestro trabajo, o "vamos a ver que pasa"?
  
• ¿Tenemos el valor y la voluntad de "luchar" por nuestro elaborado valor/hora?

Por supuesto que estos factores no son desicivos a la hora de definir nuestro valor/hora, pero si serán importantísimos cuando comencemos a ofrecer nuestro trabajo a ese precio. Será difícil, pero debemos estar seguros de que lo valemos.

Y ahora si es posible llegar a preguntarse:

¿Como cobrar?

Fácil:

1. Le preguntamos al cliente que es lo que necesita
2. Hacemos un estimado de las horas que demorará cada tarea
3. Preparamos el presupuesto, considerando las horas a trabajar y nuestro valor hora

De esta manera, nuestro presupuesto dirá cuanto deberíamos cobrar por nuestro trabajo. Luego viene el juego del regate y el descuento, pero eso ya es harina de otro costal.